Wie du einfacher zu deinen Kunden kommst – ganz ohne Werbebudget
Herzlich willkommen! Bevor wir in die Tipps eintauchen, ist mir eines wichtig:
Vielleicht kennst du meinen Ansatz, „Kundinnen gewinnen ohne Social-Media-Stress„. Ich stehe felsenfest hinter der Aussage, dass ein Business auch ohne Facebook, Instagram & Co. erfolgreich sein kann.
Aber: Das ist kein Verbot!
Es gibt viele Gründer, die Lust auf soziale Medien haben oder diese Kanäle ganz bewusst nutzen möchten. Beides ist richtig. Wichtig ist nur, dass du entscheidest, wie viel Zeit und Energie du investieren willst, damit es sich für dich stimmig anfühlt. Falls du dich dafür entscheidest, soziale Kanäle (und andere kostenfreie Wege) zu nutzen, erfährst du im heutigen Beitrag, wie du das effektiv und ohne Budget umsetzt.
Wie du einfacher zu deinen Kunden kommst – ohne Werbebudget
Als frischer Gründer strotzt du vor Energie und weißt: Dein Angebot bietet einen echten Mehrwert. Doch dann kommt die große Frage: „Wie finden mich meine Kunden eigentlich?“
In einem überfüllten Markt ohne großes Budget sichtbar zu werden, wirkt oft wie ein Bergauf-Lauf. Aber keine Sorge: Sichtbarkeit muss kein Geld kosten – wohl aber Zeit, Energie und Beständigkeit. Hier sind meine 6 Tipps, wie du ohne teure Anzeigen deine ersten Kunden gewinnst.
Es geht nun los, lies den folgenden Beitrag und fange an, ohne Geld zu deinen Kunden zu kommen. Viel Freude damit.
Tipp 1. Nutze die Kraft der Sozialen Medien (Fokus statt Gießkanne)
In der Ära der Digitalisierung sind soziale Medien ein mächtiges Werkzeug, um deine persönliche Sichtbarkeit massiv zu steigern. Doch Vorsicht: Viele Gründer verlieren sich im „Social-Media-Stress“, weil sie überall gleichzeitig sein wollen.
Dein Schritt: Wähle heute die eine Plattform aus, die dir am meisten Spaß macht. Überarbeite dein Profilbild und deine Bio so, dass sofort klar wird: „Welches Problem löst du für wen?“ Poste dann deinen ersten Beitrag, in dem du erzählst, warum du tust, was du tust.
Warum das wirkt: Soziale Medien sind dein digitales Schaufenster. Sie ermöglichen es dir, eine Gemeinschaft aufzubauen und direkt mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten. Du kannst dort zeigen, wer du bist, welches Problem du löst und warum du für deine Tätigkeit brennst. In dem Moment, in dem du deine Geschichte erzählst, wirst du für potenzielle Kunden greifbar und menschlich. Das hebt dich von der Masse ab, die nur anonyme Angebote postet.
Meine Erfahrung: Weniger ist oft mehr! Ich empfehle dir, mit maximal ein bis zwei Plattformen zu starten (z. B. Instagram für Visuelles oder LinkedIn für Business-Themen). Das überfordert dich nicht und du behältst die Freude am Posten. Interagiere aktiv: Beantworte Kommentare und beteilige dich an relevanten Gesprächen in deiner Branche. Je mehr du dich als Teil einer Gemeinschaft zeigst, desto schneller findest du deine perfekte Zielgruppe und wirst als Spezialistin wahrgenommen.
Tipp 2. Content is King – Blogge und Podcaste
Um im digitalen Dschungel wirklich wahrgenommen zu werden, musst du dich als Experte positionieren. Hochwertige Inhalte sind das beste Mittel, um nachhaltig und ohne Werbebudget Vertrauen aufzubauen.
Dein Schritt: Überlege dir drei brennende Fragen, die deine Kunden dir immer wieder stellen. Verfasse dazu jeweils einen kurzen, hilfreichen Blogartikel oder nimm eine kleine Audio-Sequenz auf. Fang einfach an, die Routine kommt beim Tun!
Warum das wirkt: Ein Blog auf deiner eigenen Website ist weit mehr als nur ein Tagebuch. Es ist deine Basis für langfristige Sichtbarkeit. Während Social-Media-Posts schnell im Feed verschwinden, arbeiten Blogartikel über Suchmaschinen wie Google rund um die Uhr für dich. Wenn du wertvolle Tipps und aktuelle Trends teilst, schaffst du eine authentische Verbindung zu deiner Zielgruppe. Deine Leser profitieren von deinem Fachwissen und lernen gleichzeitig die Werte hinter deinem Business kennen.
Meine Erfahrung: Viele Gründer haben Angst, „zu viel“ Wissen kostenlos preiszugeben. Doch in der Welt der Selbstvermarktung gilt: Je mehr du gibst, desto mehr erhältst du zurück. Transparenz und Großzügigkeit beim Teilen deiner Expertise sind heute ein Zeichen von wahrer Kompetenz. Es hebt dich von Mitbewerbern ab, die nur verkaufen wollen. Wenn dir das Schreiben weniger liegt, sind Podcasts eine fantastische Alternative. Deine Stimme erzeugt sofort Nähe und Vertrauen, ein riesiger Hebel für deine persönliche Sichtbarkeit.
Möchtest du mehr über Sichtbarkeit erfahren und wie du als Neugründer deine BERUFUNG zu einem gut gehenden Business führst, ohne dabei ausgelaugt und kraftlos zu werden? Dann lies jetzt weiter.
Tipp 3. Kooperationen und Netzwerken
Niemand ist eine Insel – besonders nicht am Anfang der Selbstständigkeit. Suche den Austausch mit Gleichgesinnten, egal aus welcher Branche.
Dein Schritt: Tritt einer Facebook-Gruppe bei, die zu deiner Zielgruppe passt. Sei dort nicht nur stiller Mitleser, sondern hinterlasse hilfreiche Kommentare. Sichtbarkeit entsteht durch Präsenz!
Warum das wirkt: Mit anderen Selbstständigen spricht es sich offener. Oft haben sie dieselben Hürden wie du. Durch gegenseitige Erwähnungen oder gemeinsame Projekte vervielfacht ihr eure Reichweite ganz ohne Kosten.
Meine Erfahrung: Ich nehme regelmäßig an Networking-Events teil. Trau dich in der Pause einfach mal zu einer Gruppe dazu! Meistens kennen sich die Leute untereinander auch nicht und sind froh, wenn jemand das Eis bricht. Frage einfach: „Was machst du so und was führt dich heute hierher?“
Tipp 4. Kundenreferenzen und Bewertungen
Nichts steigert deine Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit so effektiv wie das Lob eines zufriedenen Kunden. In einer Zeit, in der wir fast alles online kaufen, sind authentische Bewertungen das Zünglein an der Waage.
Dein Schritt: Kontaktiere heute noch drei Kunden, mit denen du erfolgreich zusammengearbeitet hast. Bitte sie um ein kurzes, ehrliches Feedback (vielleicht sogar mit einem Foto oder einem Sternchen-Ranking). Platziere diese Referenzen prominent auf deiner Website und in deinen Social-Media-Profilen.
Warum das wirkt: Überlege dir einmal, wie du selbst entscheidest: Liest du nicht auch erst die Bewertungen, bevor du ein neues Produkt testest oder einen Dienstleister buchst? Positive Kundenstimmen nehmen potenziellen Neukunden die Angst vor einer Fehlentscheidung. Sie wirken wie ein „sozialer Beweis“. Je mehr Menschen öffentlich über ihre Erfolge mit dir sprechen, desto organischer wächst deine Sichtbarkeit, da Vertrauen die beste Währung im Marketing ist. Besonders die Mundpropaganda ist ein unbezahlbarer Faktor, der dich völlig kostenlos bekannter macht.
Meine Erfahrung: Wer großartige Arbeit leistet, wird gerne weiterempfohlen – aber oft vergessen zufriedene Kunden einfach, eine Bewertung zu schreiben. Deshalb ist es völlig legitim, aktiv nachzufragen! Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Menschen sehr gerne helfen, wenn sie sich gut betreut fühlen. Ein kleiner Bonus als Dankeschön für eine erfolgreiche Empfehlung kann hier Wunder wirken und die „Bestellfreudigkeit“ neuer Kunden massiv steigern.
Tipp 5. Suchmaschinenoptimierung (SEO) – Werde gefunden, statt zu suchen
Ich weiß, was du jetzt denkst: „SEO klingt kompliziert, technisch und trocken!“ Aber keine Sorge, im Kern geht es bei der Suchmaschinenoptimierung um nichts anderes, als Google zu erklären, dass du die beste Lösung für das Problem deines Kunden hast. Es ist der Turbo für deine langfristige Sichtbarkeit.
Dein Schritt: Überlege dir: Welchen Begriff würde dein idealer Kunde bei Google eintippen, um dich zu finden? Nutze dieses Wort (dein Haupt-Keyword) ganz bewusst in der Überschrift deiner Startseite und in deinen Texten.
Warum das wirkt: Stell dir vor, jemand gibt dein Fachthema bei Google ein und deine Website erscheint auf der ersten Seite. Das ist Gold wert! Eine gute SEO-Strategie sorgt dafür, dass du dauerhaft und ohne einen Cent für Anzeigen auszugeben, von genau den richtigen Menschen gefunden wirst. Mit den richtigen Schlüsselwörtern (Keywords) und einer klaren Struktur wird deine Seite zu einem Magneten für Neukunden.
Meine Erfahrung: Man muss kein IT-Profi sein, um die ersten Schritte zu gehen. Oft reichen schon kleine Anpassungen an den Texten oder den Überschriften, um die eigene Sichtbarkeit massiv zu erhöhen. Wenn du jedoch merkst, dass du absolut kein Gespür dafür hast, ist es sinnvoll, sich Unterstützung zu holen.
Ein kleiner Tipp in eigener Sache:
Mein Sohn ist Experte auf diesem Gebiet! Er teilt auf seiner Seite unglaublich viele wertvolle Tipps, wie du deine Website auch ganz ohne Budget so vorbereitest, dass Google sie liebt und besser rankt.
Schau dort unbedingt mal unverbindlich vorbei – es lohnt sich, das Fundament direkt richtig zu bauen.
Tipp 6. Nutze Videos – Die Geheimwaffe für maximale Sichtbarkeit
Wir leben in einer visuellen Welt. Kurze Videos sind heute eines der kraftvollsten Werkzeuge, um in der Flut an Informationen nicht unterzugehen. Sie sind der schnellste Weg, um aus einem Unbekannten einen vertrauten Experten zu machen.
Dein Schritt: Schnapp dir dein Smartphone und nimm ein kurzes Video (maximal 60 Sekunden) auf. Erzähle darin einfach, warum du deine Arbeit so liebst oder beantworte eine typische Kundenfrage. Poste es als „Reel“ oder „Beitrag“ und schau, was passiert. Trau dich, unperfekt zu starten!
Warum das wirkt: Videos bedienen unsere Sehnsucht nach schnellem Informationskonsum. In nur wenigen Sekunden kannst du eine Botschaft vermitteln, für die man sonst seitenlange Texte lesen müsste. Doch der wahre Clou ist die psychologische Wirkung: Durch Video zeigst du deine Persönlichkeit, deine Stimme und deine Mimik. Das schafft eine Form von Authentizität und Vertrauen, die rein geschriebener Text kaum erreichen kann. Zudem lieben Algorithmen auf Plattformen wie Instagram, LinkedIn oder TikTok Video-Content – sie belohnen dich mit deutlich mehr organischer Sichtbarkeit.
Meine Erfahrung: Ich weiß genau, wie es sich anfühlt, das erste Mal in eine Kamera zu sprechen. Es kommt einem am Anfang komisch oder gar peinlich vor. Aber ich verspreche dir: Es ist reine Übungssache! Deine Kunden suchen keine perfekten Hollywood-Produktionen, sie suchen echte Menschen. Kurze, kreative Clips sind oft viel erfolgreicher als hochglanzpolierte Werbefilme, weil sie nahbar wirken. Die Teilbarkeit von Videos ist zudem enorm – ein inspirierender Clip kann sich viral verbreiten und deine Sichtbarkeit über Nacht vervielfachen.
Bonus Tipp. Gib etwas zurück – Die Kraft der Großzügigkeit
Ein Geheimrezept für mehr Sichtbarkeit, das oft unterschätzt wird, ist das Prinzip „Geben vor Nehmen“. Wenn du dein Wissen in Form von kostenlosen Workshops, Webinaren oder kurzen Beratungsgesprächen teilst, baust du eine tiefe Beziehung zu potenziellen Kunden auf, noch bevor Geld fließt.
Dein Schritt: Überlege dir ein kleines Format (z. B. ein 30-minütiges Webinar oder eine kostenlose Erstberatung), das du in den nächsten zwei Wochen anbietest. Erzähle überall davon – online wie offline!
Warum das wirkt: Menschen schätzen Großzügigkeit. Ein kostenloser Impuls zeigt nicht nur dein Können, sondern lässt die Menschen spüren, wie es ist, mit dir zu arbeiten. Ob ein digitaler Workshop oder ein „Tag der offenen Tür“ vor Ort – solche Formate schaffen Erlebnisse. Auch kleine Gesten wie ein Goody oder ein Rabattcode für Erstkunden können die Hemmschwelle senken und deine Sichtbarkeit in der Region oder Nische massiv erhöhen.
Meine Erfahrung: Nutze auch die klassischen Wege! Flugblätter in der Nachbarschaft oder Plakate in lokalen Geschäften funktionieren oft erstaunlich gut. Frag in deiner Gemeinde oder bei Bezirkszeitungen nach – viele unterstützen Neugründer mit kostenlosen Berichten oder Inseraten. Ich habe selbst erlebt, dass ein kleiner Smalltalk beim Verteilen von Flyern oft wertvoller ist als jede anonyme Online-Anzeige.
Dein Weg zu mehr Sichtbarkeit beginnt heute
Mit einer klugen Kombination dieser Strategien kannst du als Gründer auch ohne Werbebudget beeindruckende Ergebnisse erzielen. Der Schlüssel liegt in deiner Ausdauer: Sichtbarkeit entsteht nicht über Nacht, sondern durch Beständigkeit und echtes Interesse an deinen Kunden.
Habe Vertrauen in deine Vision, bleib kreativ und behalte stets den Mehrwert für deine Kunden im Fokus. Die Reise der Selbstständigkeit mag herausfordernd sein, aber mit Engagement und einer klaren Strategie wird dein Unternehmen genau die Aufmerksamkeit erhalten, die es verdient.
Du möchtest tiefer in das Thema Sichtbarkeit eintauchen und Fehler vermeiden, die dich unnötig Zeit und Geld kosten?
Sichtbarkeit ist der erste Schritt, doch ein stabiles Business braucht ein sicheres Fundament. Damit du als Gründer nicht in die typischen Fallen tappst, habe ich etwas für dich vorbereitet. Während ich im Hintergrund an meinen neuen Online-Programmen und Selbstlernkursen feile, möchte ich dir heute schon helfen, die größten Hürden zu umschiffen.
Hol dir mein kostenloses PDF: „10 unternehmerische Fehler, die dich langfristig mehr kosten als Zeit“.
Vermeide die Stolpersteine, die viele Neugründer ausbremsen, und starte von Anfang an mit Strategie und Leichtigkeit durch. Besuche mich einfach auf www.birgit-ploeger.com, sichere dir dein Exemplar und werde Teil meiner Community.
Ich freue mich darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten und dir dabei zu helfen, deine Einzigartigkeit strahlen zu lassen!
Viel Erfolg beim Umsetzen!
(Hinweis: Bei den Links handelt es sich um Affiliate-Links. Wenn du darüber kaufst, unterstützt du meine Arbeit ohne Mehrkosten für dich – danke!)
Wenn du das Thema Sichtbarkeit und Business-Aufbau noch vertiefen möchtest, kann ich dir diese Bücher wärmstens empfehlen:
Show Your Work!: 10 Wege, auf sich aufmerksam zu machen – Zeig, was du kannst!:
Dieses Buch hat mir persönlich sehr geholfen, um die Angst vor der vermeintlichen Perfektion zu verlieren. Es zeigt wunderbar, dass man kein „Profi“ sein muss, um sichtbar zu werden – es reicht, den Prozess der eigenen Arbeit mutig zu teilen.
Das 1×1 des Zeitmanagement: Zeiteinteilung, Selbstbestimmung, Lebensbalance
Dieses Buch hat mir persönlich sehr geholfen, um meine Prioritäten so zu setzen, dass ich an meinem Business arbeite, statt mich im Klein-Klein zu verlieren. Perfekt für alle, die sichtbar werden wollen, ohne dabei auszubrennen.
Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer“ von Stefan Merath
Dieses Buch hat mir persönlich sehr geholfen, um den Unterschied zwischen „Arbeit im System“ und „Arbeit am System“ zu verstehen. Es ist die ideale Vorbereitung, um die typischen Gründerfehler zu vermeiden und ein echtes Fundament für die eigene Vision zu bauen.
