Ein eigenes Business aufbauen als Frau, das ist mein großer Wunsch – diesen Satz habe ich in unzähligen Gesprächen gehört. Manchmal kommt er aus einer konkreten Idee heraus, manchmal aus dem Gefühl dass das bisherige Leben irgendwie nicht mehr passt, manchmal aus dem ganz schlichten Wunsch nach mehr Freiheit, mehr Selbstbestimmung und mehr finanziellem Spielraum. Was auch immer der Auslöser ist, der Impuls ist gut. Aber der Schritt von der Idee zum tragfähigen Business ist einer, den viele unterschätzen.
Ich sage das nicht um abzuschrecken. Ich sage es, weil ich selbst diesen Weg gegangen bin, weil ich über zwanzig Jahre als Unternehmerin hinter mir habe, und weil ich weiß was es wirklich braucht damit ein Business nicht nur startet, sondern auch hält.
Der häufigste Fehler gleich zu Beginn
Die meisten Frauen, die sich selbstständig machen wollen, beschäftigen sich zuerst mit den sichtbaren Dingen. Website, Logo, Instagram-Account, vielleicht noch ein paar Visitenkarten. Das fühlt sich nach Fortschritt an, weil man etwas tut. Aber es ist meistens nicht das, was zuerst gebraucht wird. Was zuerst gebraucht wird ist Klarheit. Klarheit darüber, was man wirklich anbieten will, für wen genau, zu welchem Preis, und warum jemand ausgerechnet zu ihr kommen sollte und nicht zur Konkurrenz. Diese Fragen klingen einfach, sind es aber nicht. Und wer sie am Anfang überspringt, der baut auf einem wackligen Fundament. Das hält eine Weile, aber irgendwann merkt man es.
Was wirklich zählt, bevor du loslegst
Das Erste, worum es geht, ist das Angebot.
Nicht im Sinne von: Was kann ich alles machen.
Sondern im Sinne von: Was biete ich konkret an, was ist das Ergebnis für meine Kundin, und was unterscheidet mich von anderen, die ähnliches tun. Je klarer das ist, desto leichter wird alles andere. Das Gespräch über den Preis, die Texte auf der Website, die Art wie man über sich spricht.
Das Zweite ist die Zielgruppe. Ich erlebe sehr häufig, dass Frauen am Anfang niemanden ausschließen wollen. Also formulieren sie ihr Angebot so offen wie möglich, für alle, die Interesse haben. Das klingt nach mehr Reichweite, ist aber das Gegenteil. Je klarer du weißt für wen du arbeitest, desto leichter findest du diese Menschen, und desto leichter entscheiden sie sich für dich.
Das Dritte ist das Thema Geld, und das wird am häufigsten weggelassen. Wie viel musst du verdienen um wirklich gut davon leben zu können. Wie viele Kundinnen oder Aufträge braucht es dafür. Was kostet dein Angebot, und warum. Wer diese Zahlen nicht kennt, trifft alle weiteren Entscheidungen blind.
Was ich aus eigener Erfahrung mitgebe
Ich habe mein erstes Business ohne Erfahrung, ohne großes Startkapital und ohne Businessplan im klassischen Sinne aufgebaut. Ein Frühstücksrestaurant, von null, in einem kleinen Ort. Ich habe dabei vieles richtig gemacht, und einiges falsch. Die Fehler die ich gemacht habe, waren fast immer dieselben, die ich heute bei meinen Kundinnen sehe. Zu lange gewartet mit dem Preis erhöhen. Zu lange versucht es allen recht zu machen. Zu wenig auf die Zahlen geschaut bis es zu spät war um ruhig zu reagieren.
Was mir damals gefehlt hat, war jemand der bereits diesen Weg gegangen ist und mir klar sagen kann: Hier musst du aufpassen, das ist der nächste sinnvolle Schritt, das andere kann warten. Nicht jemand der mir Mut macht, sondern jemand der mir Orientierung gibt.
Genau das ist es, was ich heute für selbstständige Frauen tue. Nicht als jemand, die theoretische Konzepte erklärt, sondern als jemand, die weiß wie es sich wirklich anfühlt ein Business aufzubauen, zu führen und durch schwierige Phasen zu navigieren.
Der Unterschied zwischen starten und durchhalten
Ein Business zu starten ist der leichtere Teil. Der schwerere ist, es so aufzustellen dass es auch nach dem ersten Jahr noch trägt. Dass die Kundinnen nicht nur über Weiterempfehlung kommen, sondern dass man aktiv weiß wie man neue gewinnt. Dass man nicht jeden Monat neu überlegt ob man sich das noch leisten kann. Dass man einen klaren Kopf behält auch wenn es mal ruhiger wird.
Was Zahlen über selbstständige Frauen sagen
Es gibt eine Zahl, die mich wirklich beeindruckt und die ich immer wieder gerne teile. Laut einer Studie der Boston Consulting Group erzielen von Frauen geführte Unternehmen trotz größerer Hürden im Durchschnitt zehn Prozent höhere kumulierte Umsätze als Unternehmen mit männlicher Führung. Das ist kein Zufall. Frauen gründen strukturierter, gehen bewusster vor und bauen Kundenbeziehungen auf eine Art auf, die langfristig trägt. Was ihnen oft fehlt, ist nicht das Talent oder die Leidenschaft, sondern das Wissen darum wie sie ihr Business so aufstellen, dass diese Stärken auch wirklich zum Tragen kommen.
Das ist genau der Punkt, an dem ich ansetze. Nicht mit allgemeinen Ratschlägen, sondern mit einem konkreten Blick auf das was bei dir persönlich los ist, was funktioniert, was fehlt, und was der nächste sinnvolle Schritt ist. Denn ein eigenes Business aufbauen als Frau bedeutet nicht, alles alleine herausfinden zu müssen. Es bedeutet, die richtigen Entscheidungen zur richtigen Zeit zu treffen, und dafür den richtigen Blick von außen zu haben.
Genau deshalb arbeite ich mit selbstständigen Frauen, die bereits unterwegs sind und merken dass da mehr möglich wäre. Nicht mit denen, die noch ganz am Anfang stehen und noch keine Idee haben was sie machen wollen. Meine Stärke liegt darin, ein bestehendes Business von außen anzuschauen, die richtigen Stellschrauben zu finden, und gemeinsam konkret daran zu arbeiten.
Wenn du das Gefühl hast, dass du mit deinem Business eigentlich schon gut unterwegs bist, aber irgendwie nicht so richtig vom Fleck kommst, dann schau dir gerne meine Business-Analyse an. Das ist der erste Schritt, und meistens schon der, nach dem vieles auf einmal klarer wird.
